上周采訪了我們廣州區(qū)的銷售經(jīng)理，我很好奇銷售的魅力到底有多大，讓這么多優(yōu)秀的人選擇這個銷售行業(yè)；超特的魅力有多大，讓這么多的超特人一待就是十年以上......

今天采訪的人是深圳超特科技股份有限公司城市公司成都超特網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司的總經(jīng)理鄔迪。

鄔迪 成都超特總經(jīng)理

鄔迪，武漢大學(xué)工商行政管理與電子商務(wù)雙學(xué)位畢業(yè)，2008年7月畢業(yè)后，選擇了超特科技作為進(jìn)入社會的第一份工作。

2009年，入職不久的鄔迪與超特科技其他創(chuàng)始人邁向成都，開始了超特科技西北地區(qū)市場的拓展開發(fā)，陌生的城市，一切都是從零開始，經(jīng)過不到一年時間的艱苦奮斗，就在成都地區(qū)立足扎根，開啟了超特科技西南市場的新篇章，鄔迪也由此出任總經(jīng)理助理。

2012年，鄔迪積極響應(yīng)公司號召轉(zhuǎn)崗磨煉做銷售工作，并出任銷售部經(jīng)理，2015年，在銷售部經(jīng)理位置上歷練三年有余的鄔迪出任成都超特副總經(jīng)理，帶領(lǐng)成都超特團(tuán)隊耕耘西南市場，2019年至今出任成都公司總經(jīng)理。

 小編 ：您是何時加入超特，是什么原因讓你決定轉(zhuǎn)行選擇做銷售？

 鄔總 ：2008年9月3日加入超特科技，大學(xué)畢業(yè)踏入社會，當(dāng)時我是公司作為儲備干部層層面試進(jìn)來，開始主要還是協(xié)助部門經(jīng)理做招投標(biāo)的一些準(zhǔn)備工作，沒多久，我想挑戰(zhàn)一下自己，就選擇做UPS不間斷電源、冷通道、精密空調(diào)、微模塊等數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品的銷售工作，主要是想鍛煉下自己的能力，這一干就是12年，停不下來了。

（經(jīng)過前面幾個訪談，小編我發(fā)現(xiàn)咱超特科技的同事很多是基于鍛煉、挑戰(zhàn)一下自己而進(jìn)入銷售這個領(lǐng)域的，有挑戰(zhàn)有冒險有微瀾的人生階段還是很過癮，真是無挑戰(zhàn)不青春...）

 小編 ：您的個人性格是怎樣的，這些性格因素對于您的工作成長有沒有什么影響？

 鄔總 ：個人性格不太好形容，一半理性，一半感性，我就一個平凡的普通人，沒啥與眾不同的地方，這些性格因素對于我的工作倒是帶來過些許阻礙，太過平凡，沒有啥閃光點，倒是我的領(lǐng)導(dǎo)和同事給予了我很多幫助和啟發(fā)，才能讓我更好的在工作中成長。

（鄔總是我接觸的超特科技所有管理層中最有親和力和最“調(diào)皮”的，不會讓我感到絲毫拘謹(jǐn)，雖然是領(lǐng)導(dǎo)但是更多的讓我有一種朋友的感覺，就是那種你與他共事并不是很久，卻可以在他面前暢快無礙傾訴,他也能一直靜靜聆聽你的那種感覺，淡然卻溫暖...）

 小編  ：聽說您是湖北人，畢業(yè)于武漢大學(xué)，那么為何選擇來成都發(fā)展呢？

 鄔總 ：是的，我是湖北仙桃人，體操之鄉(xiāng)，當(dāng)初2009年跟著超特科技張帝副總裁一起來成都開拓西南市場，就到了這座來了就走不掉的城市-成都，一來就是10多年，這10多年里，成都繁多的特色小吃、青城峨眉名勝山、川西平原都江堰水、多年來精誠合作的客戶和友商、還有這10多年來朝夕相處一起打拼的兄弟姐妹...走不了啦。

（果然打拼過揮灑過汗水的地方才更讓人流連，順便夸一下，果然湖北優(yōu)秀的人才輩出。）

 小編 ：聽說成都公司的管理水平經(jīng)常被超特科技集團(tuán)總部點贊的，對于公司管理這塊您有哪些獨特的經(jīng)驗，給大伙分享一下？

 鄔總 ：談不上獨特的東西，我所有的經(jīng)驗也好，理念也好，都源于我們超特集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)平時對于城市公司總經(jīng)理的培訓(xùn)和日常的溝通交流，以及一些日常的工作內(nèi)容的量化而來，所有的行為和制度，都是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過時間和市場論證后得到寶貴心得和經(jīng)驗。所積累的大量經(jīng)驗通過超特商學(xué)院持之不斷的提煉和分享并得到實踐，這些都是不可多得的財富，這些讓每個城市公司能夠穩(wěn)健發(fā)展。我在武大主攻工商行政管理，也比較習(xí)慣于歸納總結(jié)其他城市公司的一些優(yōu)秀方式方法為我所用，向高手學(xué)習(xí)也是我們超特科技一貫的作風(fēng)，我也并非例外。我最看重的就是員工持續(xù)成長帶來的自身價值和不斷累積的企業(yè)價值的雙重體現(xiàn)，簡單的概括就是，超特科技是我們所有超特人的共同家園。超特科技這個大平臺與我們每個超特人是相融共生的關(guān)系，公司一直都是在不斷變化的市場中適應(yīng)變化、在變化中追求更大的發(fā)展，而我們每個超特人在公司面對市場變化中隨變應(yīng)變、在公司的發(fā)展中始終不斷的強(qiáng)大自己，與公司榮辱與共，并實現(xiàn)我們每個超特人的人生價值。我常常要求我自己，超特科技“因為有我”而更精彩。

小編 ：聽說做銷售工作，都有遇到過瓶頸期困難期突破期，是嗎？

 鄔總 ：是的。因為有我的老領(lǐng)導(dǎo)之前的栽培，管理超特科技成都公司我感覺還不算難?；叵胱罾щy的事應(yīng)該是剛?cè)胄凶鲣N售的那段迷茫期吧，其實每個銷售人員都會經(jīng)歷那么一段時期，不出單，感覺得不到客戶的認(rèn)可，當(dāng)時對所有前輩的經(jīng)驗和建議都是充滿了疑問，對行業(yè)和工作也是抱著不確定的心態(tài)，自己內(nèi)心備受煎熬，也懷疑自己是不是能干好銷售工作。那個最艱難的階段，公司領(lǐng)導(dǎo)和其他同事都給予了最大的鼓勵和陪伴，團(tuán)隊一起分析市場和日常銷售行為，一點一點的去嘗試實踐...銷售其實是一門綜合的工作，需要積極主動的學(xué)習(xí)各種知識，要有足夠的產(chǎn)品與行業(yè)知識儲備，加上自身的堅韌和堅持，在度過這段時期之后，就會摸索出適合自己的道路，可能合格的銷售都具備同樣的特質(zhì)，但是每一個成功銷售都會擁有自身不一樣的閃光點。

（每一個產(chǎn)品都有自己的特點，每一個鉆石也都不同，每個人都是世上獨一無二的天生的銷售員，如果能認(rèn)識自己并且不遺余力地把自己的稟賦發(fā)揮出來，成為那個熠熠閃光的自己該是何等的幸運？?。?/span>

 小編 ：用一句話來評價你所贊賞的企業(yè)狀態(tài)是什么樣兒的？

 鄔總 ：企業(yè)最重要的已經(jīng)在咱超特科技集團(tuán)的價值觀中有很明確的體現(xiàn)：

員工快樂和感恩    用戶滿意和贊許

社會認(rèn)同和期待    公司贏利和發(fā)展

超特科技成都公司也是嚴(yán)格按照企業(yè)價值觀為前提來運行和管理。